文创产品-文创产品***-加一文创(诚信商家)

一般来说，文创产品设计被视为艺术家、设计师等***人员的专长，甚至有些认为天赋在创意创作中起到了决定作用。其实，创意是有规律的，惊喜、意外虽可能受之于灵感，但这种惊艳的表现往往又有共通的“套路”，比如对大家习以为常的事情通过陌生化或截取、***做处理，而大家陌生的东西反而有很强的存在感； 设计也是能掌握的，只是对技法的应用程度和能力有所差异罢了。

对于文创产品设计过程中， 可能需要借以联想与想象实现的元素与元素之间连接，找到相同的、不同的与相关的、不相关的结合点。

从时间维度来看，文创产品设计的来源素材连接着过去与现在，比如历史元素的择取就要考虑与时尚流行的融合；从空间维度来看，不同空间、场景和环境的人、事、物是可以共存的，自然界的春花秋月、天地日月，人世间的喜怒哀乐、衣食住行与产品载体、设计资源“混搭”在一起。

“未来，这一模式的价值将体现在海外资本市场。这不仅仅是一家公司的文化，文创产品***，中华五千年传承别的手工艺精髓、年销量、大数据分析，传承人联盟将会成为无形资产。”冯锦强介绍道，公司的笔资金来源自筹，第二笔启动资金将与一家大健康***公司谈进一步合作，冯锦强计划以木版年画为起点，整合***10个省份的木版年画传承人，各自创作一幅富有地方传统特色的年画，组成一个系列的产品，由传承使者文化公司出面与客户洽谈销售事宜。他希望先让联盟的批传承人赚到桶金，收获平台给予的股份比例分红，再将这一模式在民间艺术的非遗传承人中推广开来，让更多的传承人受益。

非遗传承与文创产品乍看之下，前者古老而神秘，底蕴文化深厚；后者新兴而饶有趣味，商业气息浓重。在冯锦强看来，非遗文化与商业其实并不矛盾，我们只是缺乏一个值得信任、能够让传承人受益的机制。联盟与公司***的形式，将传承人与商业区隔开来，令其免受被签约、被持股的约束。同时，文创产品生产，由商业公司服务并且回馈联盟，只有当商业公司帮助传承人打开市场，令传承者直接受益，才会有更多年轻人愿意拜师学艺，参与到文化传承这一既有历史使命，又能维持生计的工作中来。这或许是一条能够带领老人家们走出夕阳困境的突围之路。

有一位做生意的朋友对冯锦强说，只要哪一个行业令他亏损超过两年，他就再也不会接触这个行当。而冯锦强在传承路上的这20年来，苦涩明显比甜头来得更为猛烈。他坚信文化会衰落，总一天能够重回高位。他也清晰地认识到传承使命尚未成功，身上仍然肩负着继承父辈、启发后人的桥梁作用。每一个时代都有创造者，冯锦强觉得只要自己的这些尝试能够给非遗传承道路的后来者提供参考价值，足矣。

综合从事各种文创产业营销工作者的经验分享，在此简单归纳或简化出一些原则。

1.产品力 X 人 = 力

文创营销步:产品辐射强烈的力，本身就是营销策略!

现今市场上产品开发仍以原有产品为主，加以形体或技术上的创新发展而成。

而文创商品价值在于开发过程中加乘「人」的元素，前端了解并预测使用者需求而导入「本质创新」，推出市场上未见的原创产品，或者开发过程中导入「内涵创新」，在形体上赋予文化内涵，可能是创作过程的意义，或者一群人、一个乡镇的故事，所传达的并非独善其身，而是对群体有「力」的内涵，正好符合社会上、社群间的「潜在心灵需求」，可能是弥补了集体记忆中的缺憾，或者回答了某个对人性的集体疑问，也或者是过去美好的集体记忆所带来的连锁效应。

2.价格力 X 人 = 市场力

文创营销第二步:定价策略深谙经济环境与消费者心态，方能具备在商业中胜出的市场力。

新产品无论是要打进成熟市场或者开创一个新兴市场，工业文创产品，首要目标都是在市场上站稳脚步、扩大市占率，应优先采取「顾客导向定价法」，文创产品，优先取得市场占有率，在顾客心中留下印象、养成品牌客群后，才能谈差异化、竞争力价格，连带产品周边效应，才能进一步大幅提高获利率;

3.推广力 X 人 = 新媒力

文创营销第三步:推广始终来自于人性，「人」才是文创产业的媒体!

一般提到「推广」自然会联想到广告或营销活动，更进一步是运用「名人」、「话题」、「置入」等***操作方式来推广，而如今因应各类日新月异的「新媒体」，早已让推广市场进入战国时代，如何不被市场淘汰、快速应变已是所有推广者的优先任务，但对于大部分时间着眼于创造、生产、管理等应接不暇任务的文创业者而言，推广似乎是门永远不得其门而入的学问，只能任凭所谓「推广***」堆砌出来的策略文言文与绚丽数字不断，却还是摸不着边际的效应难以评估。

文创业者的核心价值既是「内涵意义」，推广力一定要扣紧产品力(力)。