孔庙文创产品-旅游景区文创产品-加一文创

博物馆文创产品开发既是博物馆事业的重要组成部分，又是文化产业的组成部分，具有相当的特殊性，文创产品开发思路，因此厘清其内涵与外延显得迫切且重要。 文创产品开发的目的和任务 博物馆文创产品开发工作首先以服务于博物馆整体事业发展为前提，因此从博物馆定义中可以明确，文创产品市场分析，其同样是以“非营利性”为出发点的。

2016年，、***发展改革委、、***局发布的《关于推动文化单位文化创意产品开发的若干意见》中，将博物馆文创产品开发工作的任务做了明确：“是推动中华文化创造性转化和创新性发展、使中国梦和核心价值观更加深入人心的重要途径，是推动中华文化走向世界、提升***文化软实力的重要渠道，是丰富人民群众精神文化生活、满足多样化消费需求的重要手段”。

文创产品开发的属性 总体来说，博物馆文创产品开发工作的终目的应是以社会效益为重，但不论是从该项工作的短期目标来看，还是其工作主体对象来看，旅游景区文创产品，本身也属于文化产业或文化创意产业的一个“子集”。文化产业是一种在经济***化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，强调一种主体文化或文化因素通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行为。根据制定的《文化及相关产业统计分类》，按照文化活动的重要程度和对社会的影响程度，将文化产业划分为三个层次，而博物馆就处于文化产业核心部分（详见图1），蕴含大量待开发的文化资源，其产业化潜力巨大，可以带动其他产业协同发展，帮助相关产业谋求产品升级并提升文化层次。因此，博物馆文创产品开发工作应是一项以产业化运营为目标的非营利行为。终通过成功的产业化运营，实现事业成为产业的内容支撑，孔庙文创产品，产业成为事业活化手段和渠道的良性循环体系。

反思以往年画餐厅和概念馆项目失败的原因，冯锦强归结为资产压力过重，格局不够大。“非遗传承切记怀有私心”，冯锦强说道。其一，佛山这一方文化，仅仅是***五千年历史积淀中的一瓢，在木版年画领域与其齐名的还有天津杨柳青、山东潍坊杨家埠、以及江苏桃花坞等。以往的市场推广工作因为格局狭隘，仅仅着眼于本土文化，受众覆盖面窄，没有在社会上形成一定的影响力。其二，文化推广的核心还是需要回归到以人为本。

传承人的技艺、经验、精神都是的，一群传承人能够发挥的价值更是无法估量。可到目前为止，能够将别传承人整合起来的都是一些松散的协会***，一个热闹隆重的仪式过后，这群迟暮老人仍旧会回到那个安静的角落，继续沉浸在高投入、低回报的艺术创作中。 某位同是传承二代的朋友也颇有感触：父辈已经没有太多的想法，我们再没有开拓市场的新思路，传承就断了。基于此，冯锦强正在筹备传承人联盟，以及传承使者文化发展有限公司，希望能走出一个成功的模式让后人参照。

非遗传承的模式创新 在冯锦强的规划中，传承人联盟由接近200位民间手工艺美术类的非遗传承人组成，联盟不设会长、，由秘书长服务大家。只要是颁发的传承人均可成为荣誉会长，参与到平台的发展。联盟持有传承使者文化公司的股份，负责保持原汁原味的传统艺术，由传承者大师们创作具有收藏价值的精品，并且运用区块链技术保证每件艺术品的性与真实性。联盟向公司直接输出文化元素平台；公司则负责开拓商业市场、输出品牌、承接业务订单，通过和有想法的设计师合作，利用传统元素创新研发周边衍生品，对接外面的工厂进行生产，避免重资产运营，让传统文化周边产品融入普罗大众的生活。平台售出的衍生品均有相应比例的分成，直接回馈给传承人联盟，打造一个正宗流派的文化艺术品和创意产品交易平台。

综合从事各种文创产业营销工作者的经验分享，在此简单归纳或简化出一些原则。

1.产品力 X 人 = 力

文创营销步:产品辐射强烈的力，本身就是营销策略!

现今市场上产品开发仍以原有产品为主，加以形体或技术上的创新发展而成。

而文创商品价值在于开发过程中加乘「人」的元素，前端了解并预测使用者需求而导入「本质创新」，推出市场上未见的原创产品，或者开发过程中导入「内涵创新」，在形体上赋予文化内涵，可能是创作过程的意义，或者一群人、一个乡镇的故事，所传达的并非独善其身，而是对群体有「力」的内涵，正好符合社会上、社群间的「潜在心灵需求」，可能是弥补了集体记忆中的缺憾，或者回答了某个对人性的集体疑问，也或者是过去美好的集体记忆所带来的连锁效应。

2.价格力 X 人 = 市场力

文创营销第二步:定价策略深谙经济环境与消费者心态，方能具备在商业中胜出的市场力。

新产品无论是要打进成熟市场或者开创一个新兴市场，首要目标都是在市场上站稳脚步、扩大市占率，应优先采取「顾客导向定价法」，优先取得市场占有率，在顾客心中留下印象、养成品牌客群后，才能谈差异化、竞争力价格，连带产品周边效应，才能进一步大幅提高获利率;

3.推广力 X 人 = 新媒力

文创营销第三步:推广始终来自于人性，「人」才是文创产业的媒体!

一般提到「推广」自然会联想到广告或营销活动，更进一步是运用「名人」、「话题」、「置入」等***操作方式来推广，而如今因应各类日新月异的「新媒体」，早已让推广市场进入战国时代，如何不被市场淘汰、快速应变已是所有推广者的优先任务，但对于大部分时间着眼于创造、生产、管理等应接不暇任务的文创业者而言，推广似乎是门永远不得其门而入的学问，只能任凭所谓「推广***」堆砌出来的策略文言文与绚丽数字不断，却还是摸不着边际的效应难以评估。

文创业者的核心价值既是「内涵意义」，推广力一定要扣紧产品力(力)。

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