加一文创(图)-京剧文创产品-文创产品

加强创意策划。

创意是决定文创产品附加值的根本因素。同样的文化资源，可能有100种创意方式。

例如，陕西历史博物馆的“皇后之玺”，如果做一个品，毫无创意；如果做一个明信片，文创产品类型，扫描二维码可以欣赏立体图像，是一种创意方式，但看几遍后就没有新鲜感了；做成公交车乘车卡，不仅有创意，还具有很强的实用性，因此一上市就受到热捧。文创产品需要好的创意。一方面，要依靠***设计和创意团队。

对于市场化运营的景区来说，组建***创意团队相对容易，能否取得成功主要取决于是否真正具有一批创意人才。对于公有文博单位来说，目前还存在一定的体制障碍，如何从利益上保障体制内工作人员持续提供优质创意的积极性和主动性，需要进一步探索。无论采取何种方式，培养一批创意人才是当务之急。另一方面，好的创意不能只靠博物馆和景区***团队，要依托广大民间力量。民间不缺创意，但是缺少参与渠道和平台。需要文博单位提供一定的渠道和平台，例如博物馆可以把馆藏的二次创作权授予社会公众，让广大人民群众参与到文创产品的创意中来，形成双赢。

“未来，这一模式的价值将体现在海外资本市场。这不仅仅是一家公司的文化，中华五千年传承别的手工艺精髓、年销量、大数据分析，传承人联盟将会成为无形资产。”冯锦强介绍道，公司的笔资金来源自筹，第二笔启动资金将与一家大健康***公司谈进一步合作，冯锦强计划以木版年画为起点，整合***10个省份的木版年画传承人，各自创作一幅富有地方传统特色的年画，文创产品策划，组成一个系列的产品，由传承使者文化公司出面与客户洽谈销售事宜。他希望先让联盟的批传承人赚到桶金，收获平台给予的股份比例分红，再将这一模式在民间艺术的非遗传承人中推广开来，让更多的传承人受益。

非遗传承与文创产品乍看之下，前者古老而神秘，底蕴文化深厚；后者新兴而饶有趣味，商业气息浓重。在冯锦强看来，非遗文化与商业其实并不矛盾，我们只是缺乏一个值得信任、能够让传承人受益的机制。联盟与公司***的形式，将传承人与商业区隔开来，令其免受被签约、被持股的约束。同时，由商业公司服务并且回馈联盟，只有当商业公司帮助传承人打开市场，令传承者直接受益，才会有更多年轻人愿意拜师学艺，参与到文化传承这一既有历史使命，又能维持生计的工作中来。这或许是一条能够带领老人家们走出夕阳困境的突围之路。

有一位做生意的朋友对冯锦强说，只要哪一个行业令他亏损超过两年，他就再也不会接触这个行当。而冯锦强在传承路上的这20年来，苦涩明显比甜头来得更为猛烈。他坚信文化会衰落，总一天能够重回高位。他也清晰地认识到传承使命尚未成功，文创产品，身上仍然肩负着继承父辈、启发后人的桥梁作用。每一个时代都有创造者，冯锦强觉得只要自己的这些尝试能够给非遗传承道路的后来者提供参考价值，足矣。

一、品牌不是永远的选择

看到文创市场的热度，许多品牌甚至科技品牌也纷纷产出文创商品，然而文创市场讲的是人文文化与创意，因此这些已经在消费者心中定型的大品牌不见得会是赢家。

文化创意商品具备了的个性(过去的商品用「特性」来区隔，文创商品带着的应该是跟人类心理层可以沟通的「个性」)，这个性是需要特别去形塑的，另外在创意度上小品牌较没有大品牌的包袱，挥洒空间就比较大。

二、消费动机来自被影响

口碑营销一直是消费行为的一环，尤其目前网络社群的大浪潮，京剧文创产品，更带动了群体的购买动机。因此品牌及商品的无形价值，都可以在事前经由消费社群的运作来形塑创造。

文创商品既是一种心理价值的消费对象，一旦加强这种心理价值的影响力及传播性，必定会在消费社群创造更大的回响，例如前段时间的百雀羚营销短片刷屏。

三、消费不只是为消费

当前有一种追求时尚商品的新消费趋势正蔓延开来，其动机不在民生需求，也不在物质的享受，而是议题的认同，甚至社交功能的衍生，文创商品在这方面更是能发挥这种效应。

四、消费者期望惊讶的美(商品创造惊喜)

商品不只是满足消费者预期的需求，更是走在消费者心理的前端，让消费者在次接触及随后的使用中，感受惊喜与感动。这种创造体验价值***的商品，让消费者认同商品与品牌的忠诚度，将为商家创造更多的未来商机。

台湾文创产业发展至今，「创意」与「内涵」的价值确实逐渐被看见，但如何把「创意」与「内涵」卖出去，创造正向循环的价值交换体系，也就是常常被提及的「永续经营模式」，是文化创意能不能产业化，为产业工作者打造良好工作环境的关键策略，就是营销。

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